因为企业的采购流程长, 使用人数多, 教育学习新产品需要成本, 所以企业采购产品非常偏向于保守, 并且规模越大的企业流程越多, 人数越多, 也就越保守. 而做一个创新的企业级产品与保守的企业采购是相背的, 故此创新的企业产品并不好做. 而不创新的企业产品, 趋向于市场同类产品的同质化, 只能拼价格, 而企业的保守又对稳定性要求很高, 创业公司开始很难有此资本抢到行业的占领者的蛋糕.
新产品有一个采纳曲线(adoption curve), 第一阶段的尝鲜者只是少数. 所以创业创新的方式做企业级产品需要避开天生采购流程长, 使用人数多的产品, 如考勤, OA和ERP等, 而应该选择采购流程短, 使用人数少的产品, 如个人工具. 最好是一人决定购买, 一人使用的产品, 并且产品的方向最好是一个空白, 并没有一个行业的绝对的领导者. 举个例子, 墨刀作为手机原型工具就是个不错的定位, 主要使用者是产品经理和设计师, 决定购买也是个人. 估计也多是创业公司使用. 在做原型的领域原本是axure是绝对的领导地位, 但axure定位于pc端网页原型, 其他原型虽然也能做但是并不专一, 而其单机化不便分享, 收费等等特点给予其他产品以机会.

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