为什么企业级产品并不好做

因为企业的采购流程长, 使用人数多, 教育学习新产品需要成本, 所以企业采购产品非常偏向于保守, 并且规模越大的企业流程越多, 人数越多, 也就越保守. 而做一个创新的企业级产品与保守的企业采购是相背的, 故此创新的企业产品并不好做. 而不创新的企业产品, 趋向于市场同类产品的同质化, 只能拼价格, 而企业的保守又对稳定性要求很高, 创业公司开始很难有此资本抢到行业的占领者的蛋糕.
新产品有一个采纳曲线(adoption curve), 第一阶段的尝鲜者只是少数. 所以创业创新的方式做企业级产品需要避开天生采购流程长, 使用人数多的产品, 如考勤, OA和ERP等, 而应该选择采购流程短, 使用人数少的产品, 如个人工具. 最好是一人决定购买, 一人使用的产品, 并且产品的方向最好是一个空白, 并没有一个行业的绝对的领导者. 举个例子, 墨刀作为手机原型工具就是个不错的定位, 主要使用者是产品经理和设计师, 决定购买也是个人. 估计也多是创业公司使用. 在做原型的领域原本是axure是绝对的领导地位, 但axure定位于pc端网页原型, 其他原型虽然也能做但是并不专一, 而其单机化不便分享, 收费等等特点给予其他产品以机会.