分析yoose的创新模式

佳简几何的yoose(有色)品牌取得了成功. 事后诸葛亮分析一下它为什么成功.
在它成功之后的很长一段时间, 我和周围的人都认为不就是改了个外观和包装, 做得很有设计感吗? 但不是所有改了外观和包装的产品都能卖得好. 佳简几何作为深圳近年来最成功的设计公司之一, 也有做了其他几款成品并不成功. 那是什么原因? 我觉得定位很重要, 也就是小女生送男生的礼物. 所以这个产品是小女生对礼物的需求, 也就带出了这个产品的外观/功能/价格等等属性(或者所谓的核心利益/有形特性/增强特性). 我有朋友用过这个剃须刀, 小巧方便, 但剃须效果并不见得比其他剃须刀更好, 只能说是够用. 剃须这个必备功能, 即非补偿模型特性, 在小女生这儿达到60分也就可以了.
但这儿, yoose剃须刀的价值主张并不是最重要的, 最重要的是, 女生通常是不买剃须刀的, 即使作为礼物, 也很难想到他剃须刀这个选项. yoose把剃须刀作为女生的礼物选项, 开拓出了一个新的市场, 事实上是商业模式的创新, 在皮萨诺创新景观图中,可以作为颠覆者.
而昔马和其他跟进这个市场的品牌, 在迈尔斯斯诺框架中作为分析者出现.
再者, 小女生送男生的剃须刀市场, 是一个多维度细分市场, 第一维度,青春期, 年龄16~24; 第二维度, 恋爱期女生; 第三维度, 礼品市场.
有色公众号第一篇介绍文章介绍剃须刀, 是2020年8月23日, 一开始细分市场似乎并没有瞄准小女生送的礼物, 而是指向潮男.这一年并没有公布销量上的数据. 从2021年开始的情人节和七夕, 公号都推出了响应的专题页, 似乎开始转向小女生送的礼物这个定位, 当年双十一的2小时成单3000份, 销量120万, 平均价格400元，相比2020年双十一增长5倍，即2020年大约只有600单。这似乎预示着有色在这一阶段完成了从早期采用者到早期大众的鸿沟跨越。
在这一年，有色还推出了吹风机，同样极具设计感。定位似乎是男生送女友。另外还推出了送老爸的剃须刀。
从今天的有色天猫店的销量来看，剃须刀10w+，吹风机800+。就此来看，女生送礼的这个市场创新是非常成功的，但不是每一个送礼的市场都同样成功。