厂家与渠道
很多行业，渠道利润率都高过或者远远高过原厂利润率。那么是什么原因导致渠道利润率高，原厂利润低的呢？
我估计，销售做的事情越多的，就越需要更高的利润率。包括：
- 与消费者做很多沟通，或者消费者需要现场体验的才能卖掉的
- 需要更频繁的专业售后服务，消费者不能自助完成的，包括安装/调试/清洁/回访/维修等
- 由于政策原因，渠道受限的
- 原厂品牌不够强势的
- 产品开发或生产门槛低的
- 厂家竞争对手多的
角膜塑形镜具备1/2/3特点，其需要验配师验配，定期回访指导清洁等，由于需要实际体验和定制，消费者需要多次到店，渠道也受到医疗限制
烟花有3/4特点，不能电商销售，只能通过当地摊贩销售，除了浏阳地名以外品牌没有知名度
烟草有4/6特点，不能电商销售